Thema: Vertriebserfolge erzielen Sie, indem Sie Ihre fachliche Kompetenz auf bestmögliche Weise präsentieren. Das neue Distribution PRO-Programm hebt Distributionspartner von Weidmüller von der Masse ab und macht sie für Endkunden noch attraktiver.
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Roger Kroon
Vice President Global Distribution Management
Ich leite das Global Distribution Management bei Weidmüller und führe ein Team von engagierten Vertriebsexperten. Gemeinsam haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, langfristige und für beide Seiten nutzbringende Partnerschaften mit unseren Distributoren aufzubauen und einen echten Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Unsere Vertriebspartner sind das entscheidende Bindeglied zu unseren Endkunden. Viele von ihnen heben sich durch außergewöhnliche Leistung und ein aussagekräftiges Profil von ihren Mitbewerbern ab. Dadurch bieten sie ihren Kunden die Gewissheit, sich für den besten Anbieter entschieden zu haben. Wir bei Weidmüller unterstützen ihre Bemühungen mit Produkten und Lösungen, die perfekt auf die verschiedenen Kunden, Branchen und Märkte zugeschnitten sind. Die Kraft der starken Marke Weidmüller sowie eine aktive Vertriebsunterstützung maximieren den Verkaufserfolg.
Vor allem die Leistung besonders engagierter Distributionspartner wissen wir zu schätzen. Aus diesem Grund haben wir kürzlich das Distribution PRO Partnerprogramm ins Leben gerufen. Es stellt die hohe Professionalität unserer Distributionspartner in den Mittelpunkt und macht ihre Kompetenz für den Endkunden sichtbarer. Das Programm umfasst eine Vielzahl von Services für unsere Distributoren. Diese reichen von Produktschulungen, Unterstützung bei Kundenberatung und Marketing bis hin zu Vorteilen bei der Bestellung und dem Einkauf von Waren. Im Folgenden möchte ich Ihnen die Vorteile einer Zertifizierung als Weidmüller Distribution PRO Partner im Detail vorstellen.
Wenn wir von Partnerschaft sprechen, dann meinen wir das auch so. Wir ziehen unsere Distribution PRO Partner ins Vertrauen und teilen stets unsere neuesten Erkenntnisse über Markt- und Technologieentwicklungen mit ihnen. Auf diese Weise können sie sich frühzeitig über Veränderungen im Markt informieren und sich optimal vorbereiten. Darüber hinaus erhalten PRO Partner regelmäßig eine Vorschau auf unsere Produktneuheiten. Die enge Zusammenarbeit soll es ermöglichen, strategische Vertriebsziele gemeinsam zu planen, gezielt voranzutreiben und optimale Erfolgsaussichten zu gewährleisten.
Kompetenz ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg von Verkaufsaktivitäten. Nur fachkundige Mitarbeiter können optimal Kunden beraten, betreuen und gewinnen. Auf diese Weise erhöhen sie die Kundenzufriedenheit, verbessern die Kundenbindung, generieren Empfehlungen und sorgen für mehr Umsatz. Deshalb bieten wir für die Mitarbeitern unserer Distribution PRO Partner eine Vielzahl von kostenlosen Schulungen an, in denen ihnen kompaktes Wissen über Produkte, Lösungen und Services vermittelt wird. Die kompakten Schulungsprogramme haben erfahrene Trainer von Weidmüller entwickelt. Ihre Inhalte sind auf die Bedürfnisse unserer PRO Partner zugeschnitten und sie sind für alle Mitarbeiter jederzeit und von überall aus über ihr Unternehmenskonto kostenlos zugänglich.
Neben den Schulungen erhalten die Mitarbeiter unserer PRO Partner Zugang zu erstklassigen Online- und Offline-Services. Dazu gehört auch die Möglichkeit, die Experten von Weidmüller zu konsultieren. Sie helfen aktiv bei der Beratung von Kunden, der Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen und der Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern. Mithilfe dieser Unterstützung können unsere PRO Partner optimal auf die sich ständig ändernden Anforderungen der Märkte, Branchen und Endkunden reagieren. Sie können sich fundiertes Wissen aneignen und so lernen, noch besser zu verkaufen.
Wenn Sie sich am Markt behaupten wollen, benötigen Sie eindeutige Unterscheidungsmerkmale, erkennbaren Mehrwert und effektive Kommunikation. Die Zertifizierung als Weidmüller Distribution PRO Partner ist für diesen Zweck besonders gut geeignet. Die Zertifizierung hebt Distributoren von der Masse ab und gibt dem Endkunden die Gewissheit, einen kompetenten, leistungsfähigen und zuverlässigen Partner an der Seite zu haben. Damit unsere Partner das volle Potenzial der Zertifizierung für ihr Marketing ausschöpfen können, stellt Weidmüller ein umfangreiches Paket an Ressourcen und Maßnahmen für Online- und Offline-Werbung zur Verfügung.
Alle Distribution PRO Partner von Weidmüller erhalten ein spezielles Logo, um ihren Sonderstatus kenntlich zu machen. Weidmüller nutzt dieses Logo, um zertifizierte Distributoren als bevorzugte Partner zu bewerben. Zertifizierte Distributoren können es ebenfalls für ihre eigene Werbung nutzen – sowohl online als auch offline. Um die Sichtbarkeit für Endkunden zu erhöhen, stehen PRO Partnern für Eigenwerbung und Aktionen zudem die verschiedenen Kanäle von Weidmüller zur Verfügung. Dazu gehören z. B. Online-Kampagnen von Weidmüller und gemeinsame Werbekampagnen. Um den Werbeauftritt seiner Partner weiter zu optimieren, stellt Weidmüller ihnen zudem kostenloses Material für Print- und Onlinewerbung zur Verfügung.
Um eine echte Differenzierung zu ermöglichen, ist die Teilnahme am Distribution PRO Partnerprogramm nur ausgewählten Distributoren vorbehalten. Besonders aktive und leistungsstarke Distributoren werden von uns direkt kontaktiert und zur Teilnahme am Programm eingeladen. Die Auswahl erfolgt anhand verschiedener Kriterien wie Kompetenz, Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit u. v. m. Teilnahmeberechtigte Distributoren werden als zertifizierte Distribution PRO Partner aufgeführt und haben Zugang zu allen Vorteilen des Programms. Weitere Informationen zum Distribution PRO Programm finden Sie hier